商贸公司如何控制业务员低价销售？
直接回答
控制低价销售靠价格规则、审批控制、业绩考核三件事：系统里设最低售价，低于限价自动拦截或走审批，考核时把毛利算进业绩，业务员自然不乱降价。
一、设置最低售价
商品档案里维护最低销售价，低于该价的开单被系统拦截或提醒。
二、特价走审批流程
确需让利的客户走特价审批，注明原因和期限，留痕可查。
三、业绩按毛利考核
把毛利或利润贡献纳入业绩核算，只冲销量不看利润的导向要调整。
四、价格执行情况分析
定期看低于标准价的订单占比，发现异常区域或人员重点跟进。
关键要点
| 环节 | 关键动作 | 常见误区 |
|---|---|---|
| 最低限价 | 商品档案维护限价 | 只口头要求不乱价 |
| 特价审批 | 让利订单走审批 | 特价无审批 |
| 毛利考核 | 业绩含毛利贡献 | 只考核销售额 |
| 执行分析 | 定期看低价订单占比 | 降价无追踪 |
最低限价
关键动作：商品档案维护限价
常见误区：只口头要求不乱价
特价审批
关键动作：让利订单走审批
常见误区：特价无审批
毛利考核
关键动作：业绩含毛利贡献
常见误区：只考核销售额
执行分析
关键动作：定期看低价订单占比
常见误区：降价无追踪
常见问题
Q：老客户历史低价怎么办？
A：可以单独维护该客户的允许价格范围，既保住老客户又不影响全局限价。
Q：业务员说客户要求低价怎么核实？
A：看客户历史成交价和同行价格，系统数据说话，审批时评估合理性。
Q：低价单要不要扣业务员提成？
A：由公司定规则，但建议把毛利纳入考核，让降价有代价。
总结
控制低价销售要靠系统规则而不是靠盯人。限价、审批、考核三者配合，价格体系才能真正立住。 免费获取 ERP 选型建议 想进一步判断你的企业是否需要上 ERP、上哪一套？把行业、规模、主要流程和当前痛点发给我们，帮你做一次选型梳理。
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